很少东说念主能像雷军这样能将两种互为矛盾的经历集于一身——既少年得志又少年熟习。

若是按1992年加入金山计较，雷军出说念已经32年，而若是按1989年他开发加密软件Bitlok而蜚声业内计较，雷军已经成名35年了，那时他还不到20岁。

但在随后的许多年里，雷军的名气都局限在科技圈中，只消业内东说念主士知说念他是知名门径员、金山CEO、天神投资东说念主，他确凿破圈，登上福布斯、年度东说念主物等榜单而被群众熟知，要比及2010年——创办小米之后。

就像千里寂多年的演员张颂证书借《狂飙》大富大贵一样，寡言栽种多年的雷军最终凭借小米一飞冲天。雷军是营业世界的张颂文，而这能够是小米找张颂文代言并称二者“高度契合”的原因。

在这三十多年的做事生涯中，雷军近乎完整的经历了PC软件、互联网和迁徙互联网三个科技期间；至少参与了金山、超卓网、小米三次创业经由，也切换了门径员、投资东说念主、创业者等多个身份。

漫长的做事经历和多元的身份变换让雷军成为一个蚁合多种矛盾于一身的东说念主——他曾指挥金山迎风前行，屈膝，却又在几年后强调趁势而为，收拢风口；他曾千里迷编程技巧拒却外交，却最终成为营销妙手网罗千万粉丝。即使在经历丰富的企业家群体中，这种充满冲突的东说念主生经历也极为生僻，因此早在10年前雷军就被称为中国科技营业范围的“活化石”。

当今这颗“活化石”正在成为超等网红，雷军被各样营销事件一次次推上热搜，贴在他身上的标签也越来越多，从“雷布斯”到“险恶总裁”、“营销巨匠”、“车界顶流”等，在这些标签的潜藏下，许多东说念主忽略了雷军早前的责任经历，以为他天资贤慧、坐拥资源、谙熟东说念主性、点铁成金，但本质上雷军的东说念主生并不像今天网罗上呈现的那样平顺，他曾屡次被含糊，接连遭打击，几度彷徨，陆续反念念，致使在创立小米之后，他还靠近着巨大的运筹帷幄压力和创业艰苦。

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雷军三十年景长之路，是中国IT三十年发展的缩影，当今跟着小米汽车的发布他又成为新能源行业的从业者，他的成长经历了若干退换？今天的雷军是如何练就的？本文梳理雷军三十多年的做事经历，试图还原一个愈加真实、复杂、与时俱进的雷军。

01妙手过招，天才和天才的偶像

19岁那年雷军就展示出他在编程范围的天分，他大一写的Pascal编程功课一年后就被老诚编入了新版讲义之中，而他亦然进入大学后才启动斗争计较机。

那时候的雷军刚从仙桃考入武汉大学，他勤勉且自律，他爱看电影，但只看晚上9点以后的场次——因为他强制我方晚自习到9点，只消完成任务他才允许我方松开。

（1988年的雷军）

从武大东门出去，穿过武汉测绘科技大学，走10多分钟就走到武昌区珞喻路，这是武汉著明的电子一条街。为了蹭电脑，雷军从大二启动就平日在这条街上逛荡，在这里他阐明了王寰宇，后者毕业于武汉测绘科技大学，相通喜欢编程，是这条街上的技巧泰斗。

在“同好”的驱动下，两东说念主决定作念一款商用软件。1989年7月，两东说念主花了15天时辰协作开发了一个磁盘加密软件Bitlok。那时国内盗版盛行，售卖软件必须加密， Bitlok照旧问世就成为该范围最流行的软件之一。

但有加密就有破解，Bitlok爆火后就引来解密妙手的挑战，雷军和对方隔空交战，互比荆棘，他将加密门径作念了20多种算法，珍贵升级了好几代居品。

最终这款订价2000元的软件持续售卖了6-7年，为雷军赚了不少钱，但他更享受“炫技”带来的乐趣。几十年后，他回忆这段经历时说“主要因为这类软件技巧上比较难，我们想作念点难的事情。”

同庚，雷军还编写了一个名为《RAMInit》的小门径用以废除DOS系统内存，门径上线后火遍全网，雷军索性将源代码全部公开。34年后站在在武汉大学130周年珞珈论坛的演讲台上，雷军回忆起这个门径还尽是自负。“（开源）最主要的原因等于炫技，写得这样好的代码，得让寰球望望，也跟寰宇的妙手过过招、叫叫板。”

那段时辰雷军还开发了杀毒软件、汉文系统以及多样实用孤寒用，其中他和同学斡旋编写的杀毒软件“免疫90”取得了湖北省大学生科技恶果一等奖。

到1990年时，雷军已经是名震武大的明星学生、武汉电子一条街上的技巧巨匠，编程圈里的知名“大神”，致使湖北省公安厅还专门请他讲反病毒技巧，但那时的雷军不善言辞，传奇为了一个两小时的讲座他准备了好几页纸的讲稿，但上台15 分钟，他就念完毕，剩余时辰不知该讲什么，于是他将稿子又念了一遍。

大学时期的雷军

大二那一年，雷军在藏书楼读到一册《硅谷之火》，坐窝被书中描画的创业事迹所感染，他伟姿飒爽的在武大操场上溜达整宿，立志要创办一家“伟大的公司”。那时的雷军既明智又显示，被誉为电脑妙手、编程天才，但很快他就发现了另一个更天才的门径员——求伯君。

1990年，雷军看到一款名为WPS的办公软件，第一眼就被它折服，将其评为1990年度国产最好软件。

雷军其后屡次回忆那一刻的感受，“1990岁首我在一又友那用了WPS汉卡，那时就被震住了。界面易用好意思不雅，更强的是打印结果可以先模拟久了出来，签字是香港金猴子司求伯君，我以为这个‘香港’软件写得真好。”

那时的雷军并不知说念，这个软件的作家是地纯正说念的浙江东说念主。

求伯君比雷军大5岁，生于1964年，浙江新昌县西山村东说念主。他从小就展现出过东说念主的数学禀赋，读小学时建议的数常识题就平日让老诚“头疼”，就读新昌中学后他更是从高一启动一语气三年包揽县里数学竞赛第又名。（七年后，这所中学培养了另一个中国互联网风浪东说念主物——陈天桥）

后生求伯君

1980年求伯君以数学满分的得益考中国防科技大学信息系统专科，大学期间求伯君为学校藏书楼编写了一套经管系统，因为高效易用而受到当地媒体的报说念。

大学毕业后他被分派到河北一个仪器厂，两年后的1986年12月，受深圳精神的感召，求伯君决定“辞去铁饭碗”南下深圳闯荡。

临走前，一个在河北涿州责任的老乡求他维护解决打印机问题，那时打印机的驱动门径功能少兼容差，求伯君索性写一个新驱动来改善。

在涿州的一间小屋内，求伯君花了9天时辰写了5万行汇编门径，作念出了他的第一款营业软件——西山超等翰墨打印系统，“西山”取自梓里村名（这亦然日后名扬游戏界的“西山居”责任室的出处）。

那时去深圳要到北京转车，于是处置打印机后，求伯君揣着8张装着西山打印系统的软盘北上京城，在同学的怂恿下将这几个软盘送到新浪的前身——四通公司作念推介。四通那时正在售卖打印机，而“西山”驱动偶然适用该机器，于是四通以2000元分10个月付清的方式购买了这套系统，转手就以500元/套的价钱售卖了数百套，同期邀恳求伯君加入公司，就这样求伯君被“截胡”般的留在了北京。

在四通责任期间求伯君阐明了香港金山的雇主见旋龙，他花一晚上时辰帮张旋龙解决了一个“50东说念主团队三周都未能处置的问题”，大吃一惊的张旋龙坐窝意志到求伯君是个天才，不久之后他就邀恳求伯君加盟金山，带他来深圳，承诺给他一个闲散的环境，赈济其宽心编程。

张旋龙是第一位到北京中关村作念生意的香港商东说念主，被誉为“中关村教父”。金山之名出自其父张铠卿的名字，铠字拆出“金、山”二字。

天才求伯君有了用武之地，“中国第一门径员”走上了历史舞台。

加入金山后，求伯君向张旋龙建议作念一款汉卡，可以兼容市集上80%以上的居品，他为这个软件设定了两个目标：一、作念一张汉卡装字库；二、写一个能够取代WordStar的字处理软件系统。

张旋龙租了深圳罗湖区蔡屋围旅馆一间房间给求伯君专用，并给他配备了一套386电脑。求伯君致使莫得细谈报酬就将全部元气心灵参加到编程之中，对他而言“作念软件比薪水更有诱惑力。”

从1988年5月启动，求伯君“闭关编程”，饿了啃便捷面，困到看不清屏幕才倒下寝息，这样然糠自照两个月后，他就因为急性肝炎发作而被送进病院，何况一语气三次复发，最终医师强制他入院，为了保证程度，他将电脑搬到病房里，惹得医师屡次劝诫。

“那段时辰很孤单，有问题也不知说念问谁，解决了也找不到东说念主共享。”就这样玩命编程一年零四个月后，1989年9月，求伯君终于敲完毕12万2千行代码，汉文WPS1.0横空出世，那一年求伯君25岁。

莫得任何告白宣传，仅凭口碑保举WPS就风靡寰宇，整宿之间成为电脑的代名词，书店里摆满了《WPS使用教程》类竹帛，各样培训班也以教学WPS来招徕学员，那时每套WPS批发价2200元，上市后一语气多年的销量都在3万套以上。

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几个月后，身在武汉的雷军感受到WPS的冲击，他很快就从恐惧变成了中意。

“我极度想买一套体验下，但一套2000多元，这在那时是一个天文数字。”同为编程妙手的雷军采选了一条灰色捷径——解密WPS。就像当初作念Bitlok和黑客过招一样，这次雷军对阵求伯君，不同的是这次他饰演了黑客扮装。

解密WPS不是一件容易的事情，雷军简直两周没睡才完成了这个大工程，何况他在求伯君代码的基础上对WPS进行了增强和完善，让软件愈增多元易用，雷军破解版WPS一度成为国内最为流行的版块。

因为这次破解，求伯君知说念了雷军。求伯君其后回忆说：“WPS1.0发布后，国内出现多个破解版，雷军那版最好。”从某种角度看，他们不打不成相识，在编写WPS经由中深感孤单的求伯君能够从雷军那处体会到“知交”的喜悦。

而求伯君和WPS给雷军带来了巨大的冲击和饱读吹，他视求伯君为偶像，一心想成为这样的“编程英杰”。

1991年7月，修满学分的雷军提前从武大毕业，入职北京一个商酌所，但他平日出没于中关村结交科技达东说念主，在这里他先后阐明了《天然码汉字输入系统》的作家周志农以及用友软件的独创东说念主苏启强。

终于在1991年11月4日，雷军在一个计较机展会上见到了求伯君。

那时的求伯君已经是著明海外的“WPS之父”，少年英杰，春风欢快，所到之处，万众翔实。雷军其后屡次回忆这个场景：“我看到一个很倜傥的小伙子，一身名牌，一稔一件玄色呢子大衣，步碾儿带风，就像明星登场一样从我身边走过，那刹那间我以为金山的门径员真牛。”

雷军将一张只印了我方名字和寻呼机号码的柬帖递给了求伯君，而求伯君回赠他的柬帖上印着我方的职位——“香港金山副总裁”。

一个月后，在北京大学南门的长征饭馆，求伯君请雷军吃饭，稳重邀请雷军加盟金山，“你无用急着薪金我，且归想一想，未来中午到燕山旅馆来找我。”

很少有东说念主能拒却偶像的邀请，况且照旧干我方最喜欢的责任。雷军回忆说，他以为金山很注重技巧东说念主才，“他们能够造就一个求伯君，就能打造第二个，第三个。”怀揣着“成为第二个求伯君”的愿望，雷军加入了金山。

1992岁首，雷军以第6名职工的身份稳重加入金山，这成为他东说念主生要紧的鼎新点。1992年关于中国IT界来说是一个迂腐的年份，迂腐到致使莫得“互联网”这个名词——两年后中国第一根网线才接入国际互联网。

初入金山的雷军

许多年后，雷军用“爷爷辈的公司”向东说念主们先容金山时引起现场的阵阵欢畅。但这个说法并不夸张，作念一个对比，1992年，马云还在杭州电子工业学院当老诚；李彦宏照旧好意思国布法罗纽约州立大学的又名硕士生；马化腾和陈天桥正辨别在深圳大学和复旦大学读本科。

2024年4月20日，为顾虑30年前中国第一根网线接入国际互联网，中国互联网协会主办了《中国互联网30周年发展谈话会》，雷军、马化腾、周鸿祎、张向阳等互联网企业家到场参加

而那时候的金山已经是市集上最得手的软件公司，致使扛起了“民族软件”的大旗，求伯君不仅是WPS之父，更是被称为“中国的比尔盖茨”，国东说念主喧阗的发现，在软件编程这个西方创造的科技范围内，中国东说念主相通可以作念的很出色。金山成为中国软件业、科技圈一张金光闪闪的柬帖。

加入金山后的雷军也犹豫满志，他将当年的搭档王寰宇也邀请进金山（王寰宇现任金山软件副总裁兼CIO）。1992年8月，求伯君让雷军牵头成立金山北京开发部，斗志快乐的雷军利用我方在圈内的东说念主脉，马上网罗了十几名顶尖门径员加入金山，为了招徕东说念主才，雷军发布了一个招聘告白“求伯君的今天等于我们的未来。”

这能够是雷军东说念主生中第一条告白。

30年后，雷军和王寰宇拍了一张背靠背的像片以顾虑他们半生协作

02盘古失利，雷军无法成为第二个求伯君

1993年，香港金山被北大廉正并吞，张旋龙将软件业务零丁成立珠海金山，并将公司一半的股权送给求伯君，这给了求伯君更大的解放也给了雷军更大的空间。

但同期他们也迎来了更坚强的敌东说念主——微软。本质上1992年微软就进入中国，致使照旧金山的客户，那时金山匡助微软作念软件的汉化处理，但到1993年微软Office的前身——Word进入中国市集，这和WPS酿成了径直竞争。

求伯君和雷军都察觉到Word带来的危急，并准备主动迎战。那时的Windows已经席卷全球，而早期的WPS仅仅DOS版块，要赶上这波波澜就要开发Windows版的WPS。

1992年的时候雷军就以为“DOS没但愿了，要作念就作念大系统”，1993年金山基本上住手了DOS的开发，从而将DOS汉文平台的战场拱手让东说念主，过后看，这并不是一个完全正确的决定，这个市集直到1995年还有效户需求。

但在那一刻，求伯君和雷军都决定开发一套雷同于Office 套件的居品来迎战Word，他们将WPS、电子表、字典、柬帖等器用会通到系数，这比当初的WPS1.0要复杂百倍，为了区别和DOS版WPS的不同，雷军给这套系统起了一个很大气的名字“盘古组件”，而这亦然珠海金山自强门庭后，金山作念的第一款软件。

盘古组件界面

“我们但愿盘古软件能在Windows平台上开天辟地，把WPS的光泽推向新的高度。”30年后，雷军在演讲中如斯欷歔。

为了开发“盘古”，金山倾尽通盘参加上千万，雷军也勇挑重任，从1992年8月一直到1995年4月，他指挥一帮门径员起早贪黑的编写门径，在很长一段时辰里，雷军每天只睡三四个小时，他把“盘古”当成男儿来“哺养”。

这三年，系数金山都埋头研发，莫得出任何新址品，以至于那时负责市集的李儒雄闲得败兴，出书了一册《WPS拖沓学习》器用书，结果无心插柳的卖了10万册。

1995年，25岁的雷军升任北京金山总司理。比他小一岁的周鸿祎回忆说，那时我方还天天挤3小时的公交上班，而雷军已经买了一辆白色桑塔纳，那时候的桑塔纳比当今的保时捷卡宴还要能干，是以很万古辰里，他都“仰视”雷军。

1995年4月，盘古上市前，雷军请廉正维护举办了一场居品发布会，邀请了20多家媒体到场参会，并写了一篇新闻稿《盘古开天辟地，金山致诚不朽》。回头看，这个标题既没能隆起居品上风，也没能阐发用户价值，致使都没阐扬出盘古和WPS的相干，和今天小米的营销水平比拟，可谓出入云泥。

1995年1月17日金山盘古组件在《中国计较机报》上刊登的告白

因为看不解白盘古的用途，以至于告白首布了半个月后，还陆续有效户电话回电商量“盘古组件是什么？”。

“看我们那时的告白，读者可能不知说念我们在说什么。”其后雷军回忆说：“我们都是搞技巧的，从来没作念过市集，盘古通盘履行责任仅仅办了一个新闻发布会，然后打了一个千人一面的告白，我们以为这样就算将市集责任作念好了。”

金山原来瞻望盘古上市后销量会达到2万多套，致使连庆功宴都准备好了，但现实狠狠地熏陶了这些年青东说念主——盘古组件半年销量不及2000套，连瞻望的十分之一都不到。

盘古的失利不仅花光了金山的现款，同期还打击了团队士气。“辛阻遏苦干了这样久，什么都莫得得手，本来势不可挡的队列，一会儿间丧失了战斗力。”最终岑岭时200东说念主的团队只剩下20几东说念主。

更要命的是，此前热销的WPS也启动陆续下滑，到1996年时，内忧外祸的金山功绩一落千丈，最惨的时候，北京金山账上只消几十万东说念主民币，致使不够下个月工资。

雷军在其后屡次复盘这场惨败，“我那时莫得领好队，许多东说念主离开了金山，那种失败的嗅觉，只可用劳燕分飞描画。我每天都嗅觉到那种失败的、无法陆续的敌视。”

在此后的许多年里，雷军和求伯君都在总结这次失利的原因，求伯君归纳了四点：一、盘古力量散播，莫得阐述WPS那时在字处理范围的早先上风；二、莫得沿用WPS这个很有敕令力的称号；三、盘古本身不够完善，莫得作念到“所见即所得”，完全是DOS版的照搬（盘古组件只可模拟久了和模拟打印，而此时的 Word已经领有“所见即所得”的功能）；四、刚刚零丁的珠海金猴子司莫得销售经验。

1999年，雷军在《中国计较机报》上发文复盘了这次失败，除了上述“力量散播和莫得秉承WPS品牌”这两个原因除外，他还反念念了战术时机的子虚，从DOS到Windows转型中，金山采选了一个青黄不接的狼狈时辰，“若是慢一些，可以在UCDOS、CCED市鸠合大有可为……若是能快一些，1993年就该推出居品。”

最终他总结这些问题的根柢原因是“那时金猴子司技巧至上，而对市集要素酌量不够……几十个技巧‘疯子’驾驭了金山的企业敌视，任何同技巧无关的东西根柢就不可能出现，市集？市集是什么东西？”。

今天网罗上对雷军的描画中遍布着“市集营销巨匠”的标签，但揣度很少有东说念主知说念在30年前，这个“巨匠”在市集营销中栽了多大的跟头。

1995年雷军在《计较机世界》报第4期撰文《WPS新篇章——盘古办公系统》讲授盘古组件

2022年的年度演讲中，雷军回忆说“那段时辰平日失眠，好多个晚上我独自坐在沙发上看着对面楼里的灯光，一盏一盏灭火，再看到天色少许少许亮起来，这种灾难只消经历过的东说念主才略明显。”

正因为倾注了大批心血，以至于在很万古辰里雷军都无法接受东说念主们对“盘古”的差评。周鸿祎在1995年结子雷军，那时周在廉正作念门径员，而雷军已经是金猴子司的二把手。周回忆说，一次他们坐在雷军的车里聊天。周说雷作念的盘古组件不好，雷军有点不满，阐扬为爱口识羞，看着窗外启动吸烟，方位一时很狼狈。“其后我才知说念盘古是他第一次滑铁卢，我拿这事月旦他，他深信会以为很难堪。”

营业上的失败和团队的疏忽让雷军倍受打击，此一役打碎了他的“编程英杰”梦想，他再也无法成为“第二个求伯君”了。

雷军说：“那年，我失去了祈望。”

03微软的阳谋和金山的更生

回看历史，金山在1996年遇到的危机仅仅竞争压力下的蚁合爆发，本质上金山最中枢的危机只消一个——它的敌东说念主是微软。

90年代初期，凭借Windows和Office两大利器，微软在全球通用软件市集大杀四方，在中国市集，操作系统范围的UCDOS，输入法范围的王码输入法都渐渐被微软替代；而文档办公范围更是抢夺的要点，Office那时已经打败了WordStar、WordPerfect、WordPro等几个世界上知名的翰墨处理软件软件。

残兵败将的微软将枪口转向中国市集时，WPS成为它的目标。

1994年，微软高管在马来西亚和张旋龙有过一次斗争，抒发了收购金山的意愿，但张旋龙拒却了，张说金山是国产软件的中枢企业，民族软件这杆大旗不可倒。

随后微软中国和金山斗争，洽谈协作，他们建议将WPS和Word在文档神情上进行兼容，让原有的WPS用户可以使用Word翻开WPS文档，求伯君和雷军商议后认为WPS神情不是什么大奥密，于是答理了这个协作：两边都通过我方软件的中间层RTF神情（富文本神情）来相互读取对方的文献。

这个看似不要紧的契约成为金山恶梦的开端，1996年微软发布了Windows 95，凭借操作系统平台的坚强上风以及Word 功能的陆续丰富，WPS 用户逐渐通过神情洞开这座桥梁迁徙到了微软 Word之中。

到1996年，DOS版WPS的用户简直全部转至Word，金山阻遏数年打下来的用户市集被微软残兵败将的架空，叠加盘古组件的失败和盗版软件的跋扈，金山走入了“前有微软、后有盗版”的危急境地，这个也曾风头无两的民族软件公司，在短短两年内变的风雨飘飖。

回忆起当初矍铄的那份契约，雷军说，我们上了微软确当。

Windows95界面

盘古的失败让雷军不得不关刊出售和市集，为了搞剖析“卖不动的原因”他去一线门店卖货。

在中关村最大的软件店，雷军向消费者倾销盘古，他认为，天然我方莫得销售经验，然而作为居品开发者，他懂软件优点，了解软件功能，能更好的办当事人顾。但事与愿违，他每天站店8小时，一语气三天没能卖出一套软件。

“每次有客户来，我都极度情切的迎上去，陆续不休的教悔软件功效…极度想把技巧给客户和蔼解，若是对方有不同意见，我还跟东说念主抬杠…不买居品都不要紧，这道理我们一定得阐发显了。”

四天后，雷军终于懂得“作念销售的目标不是为了给用户阐发显道理，要津要让用户能够很舒坦性接受。”五天后，他卖出了第一套软件。

而随后他学到了一个更要紧的销售逻辑——作念用户需要的居品。

站店期间，陆续有消费者商量有莫得“电脑初学”类的学习软件？最初雷军老是说教式的告诉消费者“莫得这样的软件，去买本书学习就行了。”被问多了之后，他翻然醒悟，我们作念一个教程软件不就行了吗？

和盘古、WPS比拟，这类软件没什么技巧含量，他们一个月时辰就开发完成，名字就叫“电脑初学”，莫得作念任何告白，该软件上市后坐窝登上畅销软件名次榜。

这个小插曲启发了雷军和金山的转型，它让雷军明显“一定要作念用户需要的居品，不要作念那些看起来魁岸上的居品。”

同期雷军追究商酌了《毛泽东选集》，他认为那时的金山和井冈山时期的赤军处境相似，面对坚强的敌东说念主，金山不可硬碰，因此他们制定了两条策略来应答窘境：1、赈济打持久战，在WPS范围里打，不求速胜;2、伸开敌后游击，以战养战，作念一些微软不作念的居品，来扩大我方的限度。

在这两个策略的推动下，金山开启了沉重的反击。他们推动了“多元化”战术，1996年下半年他们先是推出了中国第一个游戏软件《中关村启示录》，随后又推出了可以播放VCD的软件《金山影霸》，这个软件让雷军找到了市集夹缝中求活命的嗅觉，《金山影霸》在连邦的软件名次榜上待了两年之久。

《中关村启示录》是第一款国产游戏

天然解决了“活命问题”，但经历了这一系列打击后，雷军萎靡消千里。1996年4月雷军提请下野，被求伯君遮挽，求伯君给了他半年假期，让休息诊疗。

自信显示的雷军尝到了失败和平稳的味说念，假期里他先是迷上了重金属摇滚，泡吧蹦迪，一度还准备去三里屯开酒吧；随后他又迷上了CFido BBS（中国惠多网论坛），这种生分东说念主外交的雏形居品在那时还只在业内流行，混迹其间的这群东说念主其后被平凡认为是“中国第一批网民”。

CFido界面

金山软件承担建设了CFido北京“西点”、珠海“西线”两个站点。门径员诞生的雷军打字快，又休闲，没多久就成为北京“西点”站“门径东说念主生”板块的版主，在这里他阐明了一群同好网友，其中两个日后成为名震江湖的东说念主物：一个是CFido深圳站（pony soft）站长马化腾，还有一个是前宁波电信局工程师丁磊。（1995年4月，马化腾还曾在深圳管待过CFido网友丁磊，那时丁磊不顾家东说念主反对从电信局下野，云游南边造访网友。那时两个24岁的年青东说念主都对改日感到渺茫困惑，谁也不会预想20年后他俩成为中国游戏界的两大巨头，半生夙敌）。

这半年泡论坛的经历让雷军学会了如何经管社区，如何配置话题、举办行为来进步社区的活跃度，他还了解了用户的需求，致使商酌了如何写出阅读、互动更高的“热点贴子”。

这样“千里寂”半年后，1996年11月雷军海枯石烂，回首金山。“我内心照旧放不下民族软件的光荣与梦想，照旧想跟微软打一场持久战。”

而微软也莫得闲着，在金山最艰苦的时候，他们顺便挖东说念主，开出了至少70万元的年薪径直挖求伯君。

但求伯君拒却了，一方面他接受不了微软无出其右的格调，微软说“好好干，到我们这里有长进”，这让求以为“不舒坦”。另一方面，许多东说念主饱读励求伯君，“你这杆大旗不可倒。”

在那时国内的通用软件市集，微软已经横扫天下，金山是历历的屈膝者，而WPS是金山屈膝的中枢兵器，这个软件不仅给金山创造过丰厚的利润，更是扛起了中国民族软件的大旗，更何况这是求伯君拚命写出来的品牌，他很难接受心血结晶被微软取代的结果。

最终求伯君拍板决定“重写WPS”！

但那时金山只剩下十几个门径员，难以和微软200多东说念主的团队抗衡，于是求伯君卖掉了张旋龙援助给他的别墅，筹款200万元，招兵买马，破釜千里舟开发新一代WPS——WPS97。

同步释出的“两重天”海报同样也是对《扫毒》十年的致敬，古天乐、刘青云、郭富城饰演的三名毒贩置身于豪华游轮上谈天说地惬意非常，身后港口爆炸的惨烈没有影响他们分毫，嚣张肆意的氛围让不少观众回想起十年前《扫毒》兄弟版海报中三帅笑对生死的经典一幕。

司法实践中，不少当事人选择向法院邮寄解除失信申请书，但其内容和格式却是五花八门，影响了该项工作的效率。一份内容完整、格式齐备的申请书无疑有利于提高工作效率和准确性，助力法院又快又好地满足当事人的司法需求。

这又是一场沉重的战役，他们要在微软掌持的Windows系统中庸微软我方的Word软件竞争，艰苦程度了然于目。

“Windows有许多新东西，许多技巧贵寓我们都难以找到。”求伯君说为了开发WPS97，金山建立了五六套模子，临了终于摸索出来了我方的旅途，完结“所见即所得”功能。

WPS97界面

致使一度雷军都不看好WPS97,1996岁首时雷军以为WPS这个品牌只怕不行了。他其后回忆说“这个时候，求伯君照旧比我年长，他看得相当剖析。我是在WPS97临了快完成的时候，通过用户的反映，才渐渐建立了WPS97必胜的信心。”

1997年9月，千里默了近4年的金山推出了WPS97，成为国内市集第一个对抗Word的汉文软件，亦然首款运行在Windows平台上的国产翰墨处理软件，上市2个月,销量达到1.3万套，登上了中国办公软件销量名次榜的首位，WPS 再次成为主流办公软件。

雷军其后分析，WPS97得手的原因在于微软的Word是汉化版的英文处理系统，其在汉字处理中还有许多劣势，而金山更懂中国，同期WPS此前累计销售了40万套，有巨大的市集招供度。

东说念主们又一次赋予WPS和金山民族主义的光环，求伯君和雷军以“民族软件开发者”的身份出席多样宣传、演讲行为，在行为上，求伯君挑升志的穿起“中山装”，他说中国有我方的民族服装也应该有我方的民族软件。

他们辨别在寰宇多个高校巡回演讲，受到大学生们的激烈追捧，在东南大学演讲时学生们奉上了“千东说念主签名的横幅”，而在母校武汉大学演讲时，雷军和学生系数伟姿飒爽的高呼：“我要用改日十年和微软来一场豪赌。”

04金山的千里舟侧畔，欲戴金冠必承其重

1998年，逸想入股金山，以450万好意思元购买金山30%的股份，成为金山单一最大股东，此后求伯君出任金山副董事长兼总裁，雷军出任了金山软件总司理。

这一举改变了雷军的做事走向——从一个门径员变成一个企业经管者。

但雷军并不想接这个职位，在收到知名记者刘韧的祈福后，雷军在电话里说：“总司理的任命我辞谢了三天，不是客套，而是感到压力太大。”

本质上，直到此时雷军照旧想当“门径员”。2018年在金山三十周年庆祝会上雷军回忆说，1998年金山遇到许多经管上的挑战，但他和求伯君都只想写代码不想经管，他们想外聘CEO来代管，但“不是他们看不上别东说念主，等于别东说念主看不上金山。”

最终求伯君指定雷军来经管“你先干着，找到更好的我们再换。”就这样28岁的雷军成为了金山总司理。

本质上不仅雷军不想经管公司，他的父亲也不但愿他作念总司理。雷军回忆说，得知他当了总司理后，父亲打电话说他很顾虑，总司理看起来光鲜，但本质上和万金油一样，啥也不会不懂，照旧搞点技巧比较靠谱。

这让雷军心理千里重，那段时辰，他白日当总司理，晚上加班当门径员，他但愿能兼顾这两个身份。但几个月后一个名叫刘光明的职工冲破了他的贪图，这个新来的共事在整理贵寓时失慎神情化了雷军的电脑，连备份硬盘都清空了，这一举断了雷军的门径员梦想，从此“走上CEO的不归路”。

此后，金山堕入了和微软拉锯战，1998年，金山搬进了中关村的翠宫饭馆，皇冠管理端而微软北京办公室就在对面的西格玛大厦，每个熬夜的晚上隔着窗户雷军都能看到敌手办公室的剪影。

夹街对峙的两幢高楼像两个具象的标记，金山就要在微软土地上建立我方的王国。在金山影霸、金山词霸的基础上，金山陆续开发了中国民航、单词通、金山毒霸等软件，到2003年，金山挫折网游，推出了传奇之作——剑侠情缘2。

《剑侠情缘》不仅匡助金山走出运筹帷幄窘境，更是加快了雷军从门径员向市集东说念主员的转型，为了履行游戏雷军启动造访客户洽谈协作。他回忆说：“我本来是一个相当骄横的东说念主，是一个很显示的东说念主。此前的每个阶段都是最优秀的，这个时候要去给每个大爷折腰，阿谁嗅觉简直不好受。”

初版剑侠情缘online宣传现场，雷军cos天王扮装

在夹缝市鸠合站稳脚跟后，雷军对盗版发起斗殴——用廉价的正版软件来打击盗版产业。1999年10月21日，金山推出了“红色正版风暴”行为，将原来168元的《金山词霸》和《金山快译》一次性降到到28元售卖。

而那时的盗版软件价钱也渊博在20元支配，在正版、廉价、优质、可靠在这一系列亮点的吸引下消费者坐窝转向正版市集。“红色风暴”一举打散了盗版软件市集——音讯发布3天，21万套居品销售一空。

红色正版风暴发布会

雷军说：“我们原来瞻望销售30万套，但没预想3天就销售了21万套，这大大出乎我们的预感。”

11月1日，金山告示《金山词霸2000》和《金山快译2000》已经在寰宇断货。12月21日，《金山词霸》的第100万套居品下线，成为中国软件历史上销售量最大的正版软件，为了顾虑这个数据，国度藏书楼对这两款正版软件进行了遥远顾惜。

“红色正版风暴”是雷军从门径员转型市集东说念主员后的一次价钱实践，他不但懂得了什么是市集喜欢的东西，还明显了应该若何订价才略既叫好又叫座。

但游戏业务的拓展也引来消费者对金山“不务正业”的质疑，寰球认为金山不再钻研WPS，莫得尽到一个民族软件旗头的职责。

雷军复兴说，我们领悟用户对我们的苛责，寰球认为WPS承载着民族软件的但愿，但愿我们作念下去，然而金山作为一家企业也必须酌量活命问题，我们需要用这些小居品赈济我们活命，天然我们的目标不仅限于活命，我们要通过这种游击战积聚战斗经验。

就在他们忙于和微软缠斗时，科技世界发生了巨大的变化，第一波互联网波澜汹涌而至。在大洋此岸，1994-1995年，网景和雅虎辨别在好意思国成立，成立一年就纷纷上市；很快这股风潮席卷国内，1997年，当初的惠多网友丁磊创立了网易；一年后，另一个惠多网友马化腾成立了腾讯，相通在1998年底搜狐、新浪改名后启动快速发展，1999年英语教练马云在杭州成立了阿里巴巴。在90年代的临了几年里，中国互联网企业如棋布星罗般的爆发。

这是金山的千里舟侧畔时，他们慢了半拍，直到1998年10月雷军才意志到互联网的崛起，他向金山董事会建议径直收购一家公司切入互联网赛说念，他看中了网易。那时网易成立才1年，只消5个职工，主要作念邮箱和个东说念主建站两项业务。雷军贪图以1000万东说念主民币的价钱来收购网易，但丁磊酌量后拒却了。

两个月后，丁磊告诉雷军，他们融了1000万好意思金，网易估值5亿东说念主民币，这个音讯惊呆了雷军。他若何也想不解白“在还不知说念若何赢利的时候，什么样的业务能让一家公司在两个月内估值涨几十倍？”

雷军其后回忆说，1999年他整夜睡不着觉，那时候四通利方转型作念新浪网，周鸿祎离开了廉正投身互联网创立了3721，许多科技公司都在转型互联网后拿到天价估值。金山是那时最好的软件公司，但却不知如何改变？他说，1996年的艰酸心后我们知说念错在哪儿了，但1999年的灾难是不知说念我方作念错了什么？为什么金山不敢联想的目标，别东说念主举手之劳就能超越？

最终雷军决定我方干，他在金山里面成立一个行状部，最初作念软件下载网站，其后改成电商网站，这等于其后知名的B2C电商网站——超卓网。

2000年5月超卓网上线，主营音像、文籍、软件、游戏、礼品等居品，此时的雷军已经初窥营销之说念，他挑选了正版《妄言西游》《东京爱情故事》等VCD摆上货架，价钱比盗版还低廉（正版《妄言西游》2元），这立即受到年青消费者的青睐。

同期雷军还将他泡CFido论坛的经验用在了创业中，他追究商酌多样论坛、社区的发帖轨制后给我方定下一个法令——每天在不同论坛发300个字数不少于100字的帖子来宣传超卓网，不同的帖子要得当不同的论坛，何况要言之有物，不可被经管员行为念告白贴删除，那是互联网论坛最火爆的期间，雷军的“软告白”很快就为超卓网拉来一批喜欢网上冲浪的消费者。

为了测试超卓网的办事，雷军每周都在超卓网上买大批文籍、音乐CD等商品，同期他们还在北、上、深三地开设仓储，自建物流，这亦然国内第一家自营物流的电商平台，上线2-3年后超卓网成为中国最大的B2C电商平台，其市占率一度达到90%。

超卓网团队

但超卓网流年不利，2000年恰是互联网泡沫崩盘后的大萧疏时期，它的融资速率远低于烧钱速率，而那时的金山也无力撑持这样的短小精悍。最终在2004年，雷军以7500万好意思元的价钱将超卓网忍痛卖给了亚马逊，超卓网成为今天的亚马逊中国。

卖掉超卓网半年后，第二波互联网激越崛起，B2C电商迎来了春天，超卓网倒在朝晨前的临了一刻。

在2022年的演讲中雷军说“时机和才略”是超卓网失败的两个要津要素，“超卓网创办于互联网泡沫幻灭后，倒下于中国电商崛起前。”

卖掉超卓网是雷军极为灾难的采选，那段时辰他不去超卓网办公室，躲藏超卓网共事，他知说念这次出售不仅卖掉了心血结晶，更意味着我方错过了互联网期间。

而此时的金山也正在经历着漫长的上市征途。早在1998年8月，雷军就标明了上市意愿，他说：“金猴子司的志向是3年内在香港上市，5年内成为国内最受尊重的软件企业，10年内成为国际化软件企业。”

但这个上市贪图好事多磨。1998年金山原来贪图登陆香港创业板；但1999年国内入辖下手成立创业板，这给了金山新的采选，他们想回首深交所，不外互联网泡沫的幻灭延宕了创业板的推出；无奈之下金山又转投主板，尽力数年后未果；到2005年他们又酌量赴好意思上市，但随即又被一些政策性文献所顽固；最终在2007年金山重回港股，2007年10月9日，金山在香港上市，市值6.2亿港币。这个市值远低于早前上市的互联网公司，2005年百度在纳斯达克上市，市值为39.58亿好意思元，而更早在好意思国上市的网易市值为4.7亿好意思金，金山连他们的零头都不到。

从1998年到2007年，屈膝微软，卖掉超卓，上市受阻，错过互联网，漫长的跋涉让雷军困窘不胜。雷军说：“系数金猴子司都被上市拖累了，这种困窘很难用讲话抒发。”

2007年10月9日，金山软件在香港上市

天然上市，但金山的主体业务和最初设计大相径庭，一直以来金山都描画我方是一家通用软件公司，主营软件为WPS、金山词霸、毒霸等；但市集已经视他们为一家网罗游戏公司——上市时金山网游业务的销售额占比60%多，软件30%多。

从营业角度看，WPS一直都不是金山的最优选，致使一直都是金山最烧钱的格式。雷军说，“金山其后通盘的沉重灾难，跟这个决定（赈济作念WPS）密不可分。我很内疚，阿谁决定是我那时作念出来的。因为输了抵御气，要扳回来，是以把通盘优秀的东说念主才都派去作念 WPS ，通盘‘以战养战’赚来的钱全部用来养 WPS ，这让那时的金山像背了一个巨大株连在长征。其后我反复复盘，假如我们不作念WPS呢？当年的阿谁决定叫作念“不趁势”，趁势就应该作念互联网。”

为了扛住“民族软件”的大旗，求伯君和雷军将十余年芳华尽付这场赌约，他们照实莫得输——WPS不仅是中国，致使是全球独逐个个可以和微软Office抗衡的办公软件，到今天WPS全球的月活跃开荒数超越5亿，在办公软件范围全球第二，仅次于微软的Office。

但金山也莫得赢，致使到2007年时他们和微软的竞争已不那么要紧，因为全球PC软件公司正靠近着一个共同的敌东说念主——迁徙互联网，PC已经不再是软件公司争夺的主要阵脚，无论是微软照旧金山，都需要拿到迁徙互联网期间的船票。在科技大潮的涌动下，个体公司间的赢输都显得微不及说念，而雷军当年的万丈热沈也成为期间的一粒尘埃。

换个角度看“民族软件”这个称号像是金山的宿命，民族软件成就了它，却也枷锁了它，国东说念主当初对WPS有若干夸赞，面对微软的时候金山就有若干压力。作为“英杰”他们不可临阵逃走，而这成为金山最难以罢休的重任。

在金山上市的答谢宴上，求伯君说，金山这个大厦，张旋龙买了一块地，求伯君搭建了地基，而雷军才是确凿盖楼的东说念主。

金山上市时的求伯君、张旋龙和雷军

但金山上市并不是雷军的圆梦时刻，上市两周后，雷军作客第一财经《波士堂》，被现场嘉宾发问“作为技巧诞生的CEO，互联网激越驾临时你一直莫得在营业模式上作念出创新和突破，你是否合适这个职位？”雷军轻便半晌没能正面回答这个问题。

随后专揽东说念主又问他，作为一位阅历相当老的“老创新”，面对丁磊、马化腾等后辈的超越，是否有恐慌？

雷军承认恐慌，致使嫉恨都曾有过“但要学会玩赏、祈福别东说念主的得手”，然后回家，“把我方的地种好”，面对这样的诘问，雷军显得狼狈忐忑，

嘴上说着“种好我方的地”，但两个月后，雷军就建议了下野，他说金山上市后，他终于对寰球有了一个打法，这些年太累了，但愿借这个契机休息下。

在雷军下野的记者会上，求伯君把董事会对雷军的评价念了两遍：雷军一直任劳任怨、煞畏怯机、超负荷地在责任，把金山软件从一个拼集守护生计的小作坊带入了具有国际影响力的上市公司，这期间付出的顽固实在是无法用讲话来抒发。

求伯君对媒体说，雷军下野他十分诧异，他和雷军整宿长谈，渐渐领悟了雷军的想法。“我们一直身在局中，对金山的具体业务付出许多元气心灵，何况因为情谊要素，经常会影响到公司的决议。雷军需要从杂沓词语的经管业务中跳出来看金山，也许能够更科学一些。”

听闻雷军下野张旋龙也很不满，“16 年来第一次对他发了脾性，然而其后我想，我们真的不忍心，这样下去真的抱歉他。”

从1992年加入到2007年上市，雷军在金山责任了16年，期间一直保持着高强度的责任节律，他元气心灵相当充沛，是中关村出了名的“劳模”，每周责任6-7天，每天16小时，16年来雷军的衬衫尺码从41码变成38码。

金山上市后，即便雷军对通盘东说念主都有了打法，但他照旧不宁肯——咫尺的金山不是他少年期间的梦想，他不但没能成为“求伯君第二”致使也没能成为“丁磊、马化腾第二。”金山天然上市，但它既没能创造高额的市值，成为一家伟大的公司，也未能完结雷军心目中“民族软件英杰”的祈望，一向自负自负的雷军不肯接受这个结果。

小米官方列传中描画，雷军离开金山后念念考了泰半年，“我们这样尽力，为什么在互联网波澜里莫得成为主流？”

05小米，生于失败

离开金山后，雷军变身投资东说念主，投资了拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、欢聚期间等企业，并取得可以的收益。公开贵寓久了，2004年雷军投资拉卡拉430万，16年后他的持股市值超越了3亿；2005年时他投资投资欢聚期间100万好意思元，7年后翻了120倍，估值1.2亿好意思元；2007年，他投资何小鹏的Ucweb，占20%股份，10年后UC被淘宝以43亿好意思元收购……

2007年1月，雷军投资了UCweb并任董事长,左二为雷军，右一为何小鹏

但投资范围的得手无法替代自我创业的快乐。3年后，过完41岁诞辰，心有不甘的雷军再次起程，在2010年4月6日创立了小米。

错过了互联网期间，但雷军要站上迁徙互联网的风口。

先从操作系统起步，小米利用开源的安卓系统作念了一个定制版的ROM（系统软件包）——MIUI。他们并未对安卓进行全面开发，而只针对其中使用频次比较高的几个功能进行定制，如给用户提供百变主题，或者给通话增加灌音选项等。

雷军将超卓网的履行经验再一次应用在MIUI身上——他和伙伴们到各个技巧论坛、手机论坛上发帖保举，这正中发热友中枢群体，带来了病毒式的传播。MIUI一上线就受到“刷机”爱好者的宽贷，不到一年的时辰内取得了30万用户。

软件得手后，再挫折硬件。2011年8月16日，小米在北京798艺术区举办第一场手机发布会，雷军提前十分钟达到会场，但现场挥汗如雨，他根柢挤不进去，最终找来四个共事带着我方挤进场内，刚进会场，小米斡旋独创东说念主黎万强就催促他提前启动“再挤怕出事”。

钻过东说念主群的雷军站上舞台，先容完小米1的配置后，他高声问说念，这样的手机该卖若干钱？有不雅众回答5000元。雷军捧腹大笑拿着遥控笔说，我们要把居品定到实足低廉的价钱，随后屏幕上跳出￥1999的字眼，现场响起长达3分钟的欢跃声和掌声。

小米1发布现场

随后小米手机创下了一系列惊东说念主的销售数据，2011年销售30万台，2012年719万台，2013年1870万，2014年6112万台。

融资数额也不遑多让，2010-2014 小米共完成6轮融资，投资者包括晨兴，启明，IDG、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金，其估值从2010年的2.5亿好意思元启动，简直每年都成倍增长，到2014年，小米E轮融资估值450亿好意思元，翻了180倍。

雷军不再叠加“屈膝巨头、举起民族软件大旗”这样浩大的文句，而招供营业趋势，奖饰“趁势而为”，他说东说念主不可推着石头上山，而应该先爬上山顶粗率踢一块石头下去，他说金山那些年就在“推石头上山”。

“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

小米大火后，这些表面被诸多创业者奉为步调，而若是追究商酌，我们会发现简直每一档次论背后都对应着雷军早年的职场伤疤。

以知名的七字诀“专注、极致、口碑、快”为例。

“专注”强调“单点突破，渐渐放大”,不要用一款居品解决太多问题，能称心一项遑急需求等于得手。这是盘古失败后雷军在门店作念销售时悟出的道理，《电脑初学》这个软件等于早期“专注”的产物。

“极致”对应着竣工主义和居品超预期，WPS97恰是得当了这个逻辑才略取得用户招供，而‘红色正版风暴’也复旧了这种“超预期”才略将盗版打出市集。雷军说‘极致’不要误入邪道，不要盲目炫技和自我感动，这亦然他在盘古失败后总结出来的教训。

“口碑”则是雷军做事生涯前后格调变化最彰着的一个方面，早期他不在乎口碑，居品发布会“交给廉正维护组织”，发“看不懂”的新闻稿件，致使在销售软件时和用户争论技巧问题“买不买不要紧但道理必须阐发显。”而当今小米一张海报他要改100遍，致使要在演讲前推敲“每5分钟听众会不会有掌声，每10分钟听众会不会累”。

“快”，网易的收购失败和超卓网忍痛售卖都让雷军明显“慢半拍等于错过了全部。”

1611年莎士比亚在《狂风雨》的开篇写下“What's past is prologue”（凡所过往，皆为序章），而雷军则践行了这个表面——他将金山通盘放诞的过往都变成小米创立的序章。

就在雷军创立小米的同期，金山正堕入新一轮危机。2010年金山多项业务受挫，杀毒业务遇到360免费杀毒冲击；游戏业务也遭受腾讯、网易的绞杀——西山居参加巨大成本研发6年的《剑网3》未能取得预期得益。

雷军离开后，“半退休”的求伯君不得不重回CEO岗亭，但他乐于编程不爱经管，为了珍贵股价安抚投资东说念主，求伯君到处路演疲于应付，他惊叹说“这（经管公司）不是通过计较机技巧就能够解决的问题”。最终求伯君和张旋龙又邀请雷军回首金山。

就在小米1发布前一个月，2011年7月5日，金山软件告示董事长兼CEO求伯君退休，雷军出任董事长。

求伯君对媒体说我方快 50 岁， 从20 岁启动闹创新到当今差未几 30 年，想作念一个退休的快乐的东说念主。2007 年雷军退出，我临时接下CEO，到当今实在无力作念下去，是以和雇主见旋龙系数邀请雷军出山。

雷军说，回金山一方面是和张旋龙、求伯君两个老大有20多年的深有情谊；同期和金山老共事有极其深厚的信任；何况对金山相当熟悉。“作为一个老金山东说念主，但愿金山能够成为一家一流的公司。”

随后他带着金山全面转型“迁徙化”——2011年金山发布了安卓版WPS，2013年发布IOS版WPS，这个速率致使超越了老敌手微软，在国内市集，当今WPS 在 PC 端的市集占有率约 40％ ，而迁徙端达到了 90% 以上。同期雷军股东金山“上云”，指挥金山重回轨说念。到2017年，金山集团合座收入已经超越百亿， 2011-2017 年，金山集团合座收入年复合增长高达 47% 。

金山十数年的辗转雕刻了雷军，让他有更丰富的经验来应答挑战，致使这些经验又被用来解决小米遇到的问题。

2015年小米遇到成立以来的最大危机——销量下滑。

岁首雷军定下年销8000万台的目标但当年销量仅有7000万。关于片晌万变的手机企业而言，这是一个相当危急的信号。因为手机品牌和供应链相互依存，销量增万古供商们链全力赈济，而一朝销量下滑就会动摇寰球的信心，供应商会拒却提供最好的居品和最优的价钱，而这将加重手机品牌的没落，进而堕入“死亡螺旋”出现双输的结局。

我们可以列举出一大堆在销量下滑后快速崩盘的手机品牌，西门子、黑莓、索尼爱立信、诺基亚、HTC等等。

2015-2016年的小米也站在了相似的绝壁边，他们在居品、供应链等方面都遇到了艰苦——因为对接不畅，高通芯片蔓延拜托；同期供应链团队和供应商产生矛盾，三星拒却向小米供应AMOLED面板，这导致小米5迟迟不可量产。

2015年双11，小米遇到有史以来最沉重的一战。小米5延期，他们只可用小米4和红米机型来充数，为了保证销量，小米4降价200-300元。而就在双11斥逐前两小时小米和华为的数据还难分高下，最终小米临时决定给消费者披发50元优惠券，依靠变相减价的方式，堪堪保住了“销量第一”的名头，而“销售额第一”被华为抢走。因为竞逐经由太荡气回肠，以至于双十一斥逐后现场督战的女高管就地落泪。

第三方比价软件久了，小米是2015年双十一“一小时销售额破亿商家中扣头力度最大的品牌之一。”

这种窘境在2016年第一季度愈发彰着，当季小米手机销量1480万部，市集商酌公司IDC发布的最新数据久了，小米已经滑出了全球智能手机销量的前五名，拔帜树帜的是OPPO和vivo。

小米手机前6年销量趋势图

这逼得雷军不得不作念出诊疗，2015年5月18日，小米原硬件负责东说念主周光平改任首席科学家，雷军躬行抓手机研发和供应链。

小米列传中描画，为了成立和供应商的相干，雷军先飞到深圳给三星中国高管说念歉，他们“在中午的饭局上喝光了5瓶红酒。”随后雷军又四次飞赴韩国三星总部说念歉，经过几个月的疏浚协商后，三星规复小米供货。

小米里面记载片久了，2016年7月小米手机部举办誓师大会，布景屏上打着“风光严峻”的口号，雷军在舞台上往复溜达的念叨“最最要紧的是什么？是把手机作念好……我压力相当大，手机是我们完全不可输的一仗。”

雷军其后在采访回忆这段经历，天然小米创业前五年残兵败将，但基础不塌实，对制造业的领悟也不深入。比如他接受手机部才发现小米手机只消一个的螺丝钉供应商，且价钱比同业贵5倍。这个供应商把每个螺丝钉上都铣出个小米的标志，因此价钱贵到苹果都用不起，这个供应商只办事小米一家。“我们需要在螺丝钉上铣标志吗？”雷军反问。

2016年雷军敌手机部进行了大刀阔斧的雠校，除了再行对接供应链除外，他还拓宽了销售渠说念。经过5年的发展，智能手机市集已是一派红海，小米初创时只慎重电商销售，而在2015年，电商并不是手机主流的销售渠说念，其占比不到20%，剩余80%都是线下实体门店。

于是2016年，雷军将销售渠说念拓宽到线上线下两条线，小米在线下大批设立“小米之家”何况从一线城市下千里到4-5线城市，雷军致使到5线城市的良伴手机店检察，向店主论述销售政策。

同期他督战国际市集，尤其注重印度。小米印度总司理马努.贾殷（Manu Jain）回忆说，一年里雷军来了三次印度，凌晨1：30到印度，2:30在旅馆开会，马不休蹄的磋议3-4个小时，凌晨6点斥逐会议。

雷军一直保持着勤勉刻苦的内容，小米职工回忆说，从2016年第二季度启动，雷军一语气一年都是每天凌晨两点以后才回家。

这些尽力最终迁徙成小米再行崛起的能源。2016年，小米手机销量降至5541.9万台,一语气两年下滑；但到2017年，小米手机销量反弹到9141万台，并在10月提前完结了营收过1000亿的年度目标，2017年第三季度，小米成为印度第一手机品牌。

2018年4月，指挥小米走出泥沼的雷军重回母校，在武汉大学举办小米6X发布会，会上雷军告示小米硬件轮廓利润率历久不会超越5%，他说“我们击垮了简直通盘的盗窟手机，因为我们的性能比盗窟手机好100倍，而且价钱比他们还要低廉。”——在手机范围雷军复制了一次“红色正版风暴”。

小米6X发布会

三个月后，2018年7月9日小米登陆港交所，市值550亿好意思元，成为全球科技公司第三大IPO。

在金山上市11年后，雷军又走了一遍上市之路，不同的是金山上市准备了8年而小米不到6个月。雷军终于用行动回答了当年“波士堂”嘉宾的发问——他不仅是一个及格的科技公司CEO，更是一个优秀的董事长。

06雷军的临了一仗

2021年3月，在春季新品发布会上雷军告示小米造车。

雷军说，他相当剖析汽车行业的风险和巨大参加。但“当天的小米，不再是当年的小米”，他们在资金、技巧、业务、东说念主才和智能生态上有所储备，截止2020年底小米集团现款余额为1080亿元东说念主民币——“小米幸好起”。他已经成立了智能电动汽车公司，贪图十年参加100亿好意思金，首期参加100亿东说念主民币。

雷军说，小米汽车将是他东说念主生中临了一次创业，他承诺押上一世的荣誉和成就。

这一年雷军52岁，距离他离开武汉大学30年，距离他“押上十年芳华豪赌微软”以前24年，天然屈膝微软和挫折汽车都被雷军描画为“赌博、押注”，但这两次“押注”背后的风趣风趣完全不同——前者富含祈望主义和民族精神，尔后者则服从营业逻辑和运筹帷幄需求。这是雷军熟习的标志，他造车的意义不是“炫技耍酷”也不是“扛起大旗”，而是 “趁势而为”的发展。

在以前几年里，小米天然走出泥潭上市港股，致使从2018年的营收1749亿元，净利润86亿元，增长到2023年的2710亿元，净利润193亿元，但小米的估值并未完结同幅度的增长，截止2024年5月初（小米汽车发布一月后）小米的市值约585亿好意思元，和上市时格外。

营收、利润增长但市值不涨的背后，是小米和金山遇到了雷同的成本窘境——成本不招供小米的迁徙互联网属性。

就像上市时金山认为我方是通用软件公司而市集认为他是网罗游戏公司一样，一直强调我方是迁徙互联网公司的小米失去了成本市集的共识。创业初期，风投公司一度招供小米是互联网公司，因此在营收700亿元时就接纳了450亿好意思金的估值，但上市后成本市集认为小米是一个传统的手机制造业公司（2017年其手机业务收入占比超越70.3%；IoT业务占比20.5%,而互联网办事占比仅有8.6%）因此其市盈率马上下降，返璧到传统制造业的水平。

最初雷军关于这种估值方式颇为不忿，但其后他们似乎习尚了这种定位，不再分辩而是顺从其好意思的称小米要在“互联网+制造”范围发力，作念“价钱厚说念、感动东说念主心”的居品。

在此定位下，小米一直保持着克制的净利润率，正如雷军所承诺的小米硬件利润率一直保持在5%以内，2023年小米集团合座业务的净利率也仅有7.1%。

亲民的价钱受到消费者的宽贷，给小米带来一个个爆款居品，但在硬币的另一面“薄利多销”模式并不被成本市集青睐。

为了提高成本市集的信心，小米采选了两种战术：走高端道路和扩大应用场景。

从2020年启动，小米就告示冲击高端市集，当年发布的小米10系列价钱达到3999元，随后小米11-14系列价钱渐渐攀升，当今小米14系列已经站稳4000-6000元价钱区间。

小米集团结伙东说念主、集团总裁卢伟冰说，接下来小米手机的目标是突破6000元到1万元的价钱段，进一步推动居品的高端化和国内、国际市集的推广。

高端手机的得手天然不可突破5%的净利率，然而能保证营收和进步净利润，这亦然小米能够积聚如斯纷乱现款流的原因。

同期小米也马不休蹄的扩大应用场景。

2019年小米建议了手机+AIoT的中枢战术，将AIot和手机放在同等要紧的位置；一年后这个战术升级为“手机 × AIoT”，雷军说“×”为通顺通盘场景的居品和办事的互联互通才略和体验，包括“东说念主工智能、云、大数据”才略、营业变现才略等，他要加大手机和AIoT的交互才略。

而2023年10月底，该战术再次升级为“东说念主车家全生态”，小米要成为一个涵盖东说念主们生活、责任、出行全场景需求的科技公司。

如斯频繁的升级战术，可见小米关于扩大应用场景的急迫，他们但愿通过扩大品类，创造更多的办事场景。若是说早前的场景仅仅手机、手环、小米电视之间的交互，那么改日的场景将是手机、汽车、家电等更大范围，更全品类的场景交互。

交互场景增多后，小米就可以通过场景+AI办事来提供更多的升值办事，进而进步利润率，在这个生态中，汽车具备联想空间和升值场景，是他们必须填补的场景缺口。

SU7的发布给小米带来积极的市集反映，3月12日小米官方告示SU7发布时辰后,小米集团港股股价应声高潮,盘中一度高潮了12.39%。从3月中旬到5月初，在小米汽车发布、拜托的两个月里，小米股价从13港币到17港币，涨幅超越30%。

同期雷军也用3年时辰交出了我方临了一场创业的首秀答卷——从4月3日初度拜托起,小米SU74月已完成拜托7058辆。适度4月30日24时,小米SU7锁单量达88063辆,瞻望全年拜托目标超10万辆。雷军说，这个数据超出预期4到5倍。

跟着SU7系数火爆网罗的，还有雷军本东说念主，他成为顶流网红，粉丝数并列顶级明星，他的语录、视频、理念被平凡传播，从业30年，雷军终于成为万众翔实的创业教父。

追究三十年营业历史，我们可以发现，在中国的创业家群体中从不衰败天资贤慧的神童，但像雷军这样赈济数十年如一日反复创业的明智东说念主却历历。许多天纵奇才的商东说念主在赚取了第一桶金之后就退藏郊野享受生活，远的如易趣网的邵亦波，近的如拼多多的黄铮；也有一些天才在取得了第一份得手后，就固守业务二满三平，比如搜狐的张向阳和网易的丁磊。

但雷军不同，三十年来，他几经千里浮，频遭摔打，但依旧身处一线，亲力亲为。为了测试小米SU7， 56岁的雷军凌晨5点从北京起程自驾1300多公里，蹧跶15个小时，晚上9点才抵达上海，关于一个身价千亿的财主而言，这样的步履很难单纯的用“利益驱使”来讲授。

相通，追究三十年历史，我们还可以看到雷军的退换。后生时他显示自负想成为数字英杰，成为第二个求伯君，作念民族软的旗头，指挥金山迎风前行抗击微软；中年后他向现实调和，收起矛头，学会避开劲敌，迎合市集；创立小米后，他融汇前二十年的欢快和失落，最终走出了一条和大多数天才不同的成长之路。

一齐上雷军踌躇在运道和平稳之间，寻找着祈望和现实的错杂，陆续变换身份，改变目标，而不变的是他一直保持着一股神情，一种喜欢，天然“豪赌微软”让他付出了十几年的芳华，但在决定作念小米汽车时，他照旧喊着“押上通盘的荣誉”。

2018年12月22日，金山集团举办了30周年典礼行为，张旋龙、求伯君、雷军皆聚现场，会上雷军发表了名为《金山为什么能活30年》的讲话。他追究了我方在金山的责任经历，临了说，WPS我们赈济了30年，谁也莫得预想，当今每天都有2-3亿东说念主在用它……改日还有漫漫征途，但未知和不细目恰恰等于改日最大的魔力。

我们也用这句话作为这篇长文的结果，天然雷军奋斗了30多年，但改日在新能源汽车范围他还有漫漫征途，不外未知和不细目恰恰等于改日最大的魔力。

金山三十年典礼现场求伯君和雷军相拥落泪

翰墨参考贵寓：

1、《梦想金山：一个赈济梦想的创业故事》作家：许晓辉2、《一往无前》小米官方授权列传，作家：范海涛3、《小米创业念念考》雷军首部营业念念考著述，口述：雷军，整理：徐洁云4、《WPS - 金山的励志故事》WPS社区，作家：瓜子出品呀5、《雷军，缘何留名？》1997年《中国计较机报》作家：刘韧6、《雷军职场上最惨痛的失败，这一仗让金山多年未翻身》，作家：51CTO7、《求伯君与雷军的三十年》作家：冯仑风马牛8、《穿越东说念主生低谷的感悟》2022 年年度演讲，演讲东说念主：雷军9、《金山三十周年典礼演讲》，演讲东说念主：雷军10、《小米造车，等于小米最好的投资方式》爱范儿11、《成长》2023年年度演讲，演讲东说念主：雷军12、《我的科技探索之路》武大130周年珞珈论坛演讲，演讲东说念主：雷军13、《雷军豹变》东说念主物杂志

视频参考贵寓：

1、《小米里面记载片》2、《舒马上间》胡舒立采访雷军3、《央视财经对话》央视4、《碰见大咖》央视5、《40岁启动创业——雷军》杨澜访谈录6、《雷军2018世界东说念主工智能大会演讲》