智通财经APP获悉，字据中指忖度院最新发布的《2023年中国房地产销售额百亿企业名次榜》表露，2023年，TOP100房企销售总数为62791.0亿元，同比下跌17.3%，其中，TOP100房企12月单月销售额同比下跌35.9%，环比增长20.8%。TOP100房企职权销售额为43468.4亿元，市集份额为34.5%，较上年下跌4.8个百分点;百亿房企职权销售额为44862.0亿元，市集份额约35.6%。2023年中国房地产企业销售额排名前三差异是：保利发展(600048.SH)销售额4207亿元，万科(000002.SZ)销售额3755.4亿元，中海地产(00688)销售额3098亿元；

尽头声明：房地产企业销售数据统计所以2023年1月1日-12月31日历间销售的并表商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS(点击稽查)在各地的销售监测数据，并参考当期总体筹办情况和推盘去化情况进行分析统计;关于少数莫得在监测范围内的城市或名堂，由企业提供关联解释文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本诠释仅供参考，课题组分歧使用诠释偏激骨子所引发的任何径直或辗转赔本承担牵扯。

尽头声明：房地产企业职权销售数据统计所以2023年1月1日-12月31日历间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS(点击稽查)在各地的销售监测数据，并参考当期总体筹办情况和推盘去化情况进行分析统计;关于少数莫得在监测范围内的城市或名堂，由企业提供关联解释文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本诠释仅供参考，课题组分歧使用诠释偏激骨子所引发的任何径直或辗转赔本承担牵扯。

尽头声明：房地产销售额百亿企业数据统计所以2023年1月1日-12月31日历间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS(点击稽查)在各地的销售监测数据，并参考当期总体筹办情况和推盘去化情况进行分析统计;关于少数莫得在监测范围内的城市或名堂，由企业提供关联解释文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本诠释仅供参考，课题组分歧使用诠释偏激骨子所引发的任何径直或辗转赔本承担牵扯。

01.榜单解读

1、功绩：TOP100房企销售额同比下跌17.3%，市集份额为34.5%

2023年，TOP100房企销售总数为62791.0亿元，同比下跌17.3%，其中，TOP100房企12月单月销售额同比下跌35.9%，环比增长20.8%。TOP100房企职权销售额为43468.4亿元，市集份额为34.5%，较上年下跌4.8个百分点;百亿房企职权销售额为44862.0亿元，市集份额约35.6%。

图：2019年至2023年TOP100房企销售额及增速情况

数据着手：中指数据CREIS

图：2019年至2023年TOP100房企单月销售额均值情况(单元：亿元)

数据着手：中指数据CREIS

注：文均分析所用销售额，如无尽头阐述，均指全口径销售额。

2023年，各阵营房企销售额均有所下跌。其中，TOP10房企销售额均值为2744.0亿元，较上年下跌11.7%;TOP11-30房企销售额均值为851.1亿元，较上年下跌17.8%;TOP31-50房企销售均值为420.6亿元，较上年下跌19.0%;TOP51-100房企销售额均值为198.3亿元，同比下跌28.2%。

图：2023年各阵营销售额增长情况

数据着手：中指数据CREIS

2、数目：百亿以上阵营企业数目减少

图：2021年至2023年千亿、百亿房企数目

数据着手：中指数据CREIS

2023年，百亿以上阵营企业数目减少。其中，销售额超千亿房企16家，较旧年同期减少4家，百亿房企116家，较旧年同期减少14家。具体来看，千亿以上阵营16家，较旧年同期减少4家，销售额均值2214.2亿元。第二阵营(500-1000亿)企业19家，较旧年同期减少4家，销售额均值612.9亿元。第三阵营(300-500亿)企业14家，较旧年同期减少14家，销售额均值393.6亿元。第四阵营(100-300亿)企业为67家，较旧年同期增多8家，销售额均值200.2亿元。

表：2023年TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况

数据着手：中指数据CREIS

3、方针完成率：房企销售方针设定相对保守，方针完成率均值为98.5%

表：2023年部分公布销售方针企业的方针完成率情况

数据着手：中指数据CREIS

房企销售方针设定相对保守，精深有所下调。2023年从典型房企的销售方针来看，仅越秀地产提高了销售方针，招商蛇口(001979)保持与2022年的销售方针不变。频年来，跟着行业干预颐养期，越来越多企业不再增多销售方针、追求限度化发展，转而通过主动管控销售限度，追求愈加寂静的发展。从销售方针完成率来看，2023年，9家房企方针完成率均值为98.5%，其中华润、越秀地产、建业集团、六合源(600665)完周密年方针。

02.功绩透析

1、城市：一、二线城市孝顺超不祥，三大城市群孝顺超六成

图：2022、2023年百亿代表企业[1]各城市等第销售额孝顺占比

数据着手：中指数据CREIS

一、二线城市占比超不祥，一线城市成交占比连续擢升。2023年，百亿企业重仓一、二线城市，30家百亿代表企业的一、二线城市功绩孝顺统共占比为85.4%，较2022年高潮了3.4个百分点，其中，一线城市销售额占相比上年增多2.46个百分点至21.6%，连气儿两年接续高潮，市集需求救援度较强;在多项故意政策的带动下，部分强二线城市市集活跃度正在增多，因此二线城市销售额占比有小幅高潮，销售额孝顺仍达到63.8%;三四线城市市集承压，2022年功绩孝顺率为14.6%，较上年下跌3.3个百分点。

[1] 忖度组及第了保利发展、万科、中海地产、华润置地、绿城中国、招商蛇口、建发房产、龙湖集团、金地集团(600383)、滨江集团(002244)、越秀地产、中国金茂、华发股份(600325)、中国铁建、新城控股(601155)、中交房地产、好意思的置业、首开股份(600376)、联发集团、电建地产、中粮大悦城(000031)、保利置业、中建东孚、国贸地产、建杭置业、武汉城建集团、大华集团、仁恒置地、新但愿(000876)地产、中天好意思好集团共计30家百亿代表企业动作忖度对象。

图：2023年百亿代表企业销售额前20城市销售额

数据着手：中指数据CREIS

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图：2023年百亿代表企业城市群销售额散播

数据着手：中指数据CREIS

长三角、粤港澳(内地)、京津冀三大城市群销售孝顺凸起，统共占比超六成。2023年，百亿企业长三角、粤港澳(内地)、京津冀城市群的销售额孝顺较大，占比差异为38.15%、15.56%、11.62%，统共占比65.33%，差异质问1.04、0.62和增长0.07个百分点。成渝城市群受连气儿两年接续优化房地产调控政策、东说念主口接续净流入、购房首付和房贷利率质问等身分影响，区域内需求更生，市集率先规复，销售占比同比擢升1.24个百分点。从具体城市来看，上海、杭州、北京、广州、南京、成齐、苏州、武汉、厦门、深圳分列2023年百亿代表企业城市销售额前十名。其中，成齐销售额同比增速较快。

2、产物：中高端类需求更显韧性，擢升托福力和产物力

图：2022、2023年百亿代表企业重点名堂各面积段产物销售额孝顺率

数据着手：中指数据CREIS

中高端改善类需求更显韧性。忖度组对30家百亿代表企业2022年及2023年重点名堂各面积段的销售额孝顺分析得出：30家百亿代表企业的90平方米以下首置型产物销售额占比为12.07%，同比减少0.56个百分点，刚需群体不雅望神态较重;90-140平方米首改产物销售额占比差异为51.15%，同比减少0.02个百分点，首改需求略显疲软，但仍占据半壁山河;140-200平方米中高端改善类产物的销售额占相比旧年有所擢升，增多1.15个百分点至24.21%，改善性需求施展出更强的韧性，在部分城市调控政策向改善需求歪斜的作用下，需求接续开释。

图：百亿企业完善全周期托福体系

在行业各方信心受挫的时候，房企托福动作和成效备受关爱。2023年，百亿房企已从单纯鼓舞托福劳动跨入全面比拼托福质地的阶段，百亿企业通过搭建完善的全周期托福体系擢升本人详细实力和竞争力。一方面，百亿房企搭建阔气畅通的渠说念来倾听客户的声息，以客户需求为中心从而成就个性化产物、法式化托福体系、以及托福后平台保险。另一方面，将“托福”连气儿到通盘产物营造的全过程，协同客研、贪图、服务等多个职能部门推动名堂胜利完成托福擢升。如2023年，中交地产(000736)以“高品性计策”为引颈，积极践行央企产物牵扯，永久宝石从客户需求及体验启航，成就「以心交新」中交好意思好托福体系，费力赐与客户连气儿全人命周期的暖和伴随与贴心折务。在客户本位下，中交地产基于喜爱、酬酢、成长、康养等需求，构建全龄友好社群，将种种资源引进社区，打造能够引发心扉共识、极具生涯温度的空想家园。

图：百亿企业擢升产物力

跟着行业颐养进度接续加深，买方市集特征愈发突显，客户对产物的条件越来越高，绿色低碳、健康生涯等理念等齐对房地产企业在产物力塑造方面提倡了更高的条件。2023年，百亿房企连续将产物力建设摆在劳动要点，与市集需求“同频共振”。聚焦新客群新需求，将绿色理念和科技健康融入产物，并进行产物线或者产物升级。百亿房企一方面因地制宜，尊重接续变化的客户需求，为每一位家庭成员建筑自尊的生涯空间，接续推动产物的迭代进化、品性擢升;另一方面，聚焦科技赋能、绿色低碳，建设顽劣耗、低碳排放量的绿色建筑住宅，不停将绿色健康理念融入产物打造，使科技赋能产物力，增强企业产物中枢竞争力。如2023年是中国铁建地产“产物年”。中国铁建地产从来不知足于以往的收效与教悔，而是在不停的作念“加法”和“减法”，深远挖掘客户的需乞降痛点，去打造产物，的确站在客户的态度上去计划产物霸术。围绕“产物超卓，品牌超越”的理念，中国铁建完善了产物线法式化库和不同产物的产物库，作念有温度的产物，在产物中呈现生涯，实现了产物常态化立异。

3、营销：优化数字营销生态，通过私域流量振荡与公域流量导流连通线上线下营销闭环

2023年以来房地产行业接续深度颐养，北上广深等30余省市落实首套住房“认房不认贷”政策，同期部分二线城市运转取消限购限售政策、并质问首付比例及房贷利率，一定进度上成立了市集神态和预期，提振市集信心。部分房企优化数字营销生态，同期收拢“五一”“双十一”等迫切传统花费时点，并积极打造具有企业特色的营销节点，通过私域流量振荡与公域流量导流连通线上线下营销闭环，振荡为销售恶果。

一方面，房企优化数字营销生态，在线上平台积极施展能动性，通过全民渠说念、直播IP打造等妙技提高私域流量的振荡率，助力销售去化。跟着数字时间的愈发闇练,，何如快速促成蓄客和振荡，并裁减裁减“看→选→买”花费链路成为房企2023年营销步履的迫切转移。部分房企优化自建线上销售平台服务骨子，通过线上购房的数字化完善了线上购房服务过程，从流量振荡、购房优惠筹商服务、预约看房、线上签约认购等过程一站式线上完成，并通过线上服求实现了从购前筹商到物业服务等业务体系的串联，依托数字化擢升运营效率，提高自建平台的使用频率，擢升业主粘性，栽种销售功绩增长有用能源。

表：部分房企2023年打造营销节点

数据着手：中指忖度院字据公开信息详细整理

另一方面，房企愚弄节沐日积极开展营销步履，并打造具有本人特色的营销节点，通过公域流量导流连通线上线下营销闭环。其一，房企通过全年制造营销话题拓展公域流量池，并通过线上线下营销平台以精确流量赋能房企营销高效去化。从传统的“五一”、“金九银十”、“618”再到打造具有企业特色的营销节点，围绕获客、托福法式定向曝光擢升去化效率，从而引发往还量擢升。其二，借助传统节日、组织社群步履多种主题的线下步履，让客户亲自感受名堂霸术建设理念，以精彩的骨子增多客户触达率，作念好存量客户运营，以老带新构建全民渠说念营销。如万科组织“挚友变新邻”、“超等挚友季”、“时尚好意思学样板间”品鉴会等热门事件，打造一站式专属安家决策以优惠步履和网时髦量助力销售。

4、企业：聚焦中枢城市，以品性树标杆

保利发展——以品性筑品牌，构建新周期稳增长模子

2023年，保利发展信守“品性时期下的品牌念念维”，实现稳重高质地发展，主要收货于：一、正确的计策标的与坚决的计策实施。保利发展永久宝石普通住宅斥地和中枢城市深耕，频年来重点布局的38个中枢城市货量储备永久保持75%以上，住宅货量占比超80%。二、以客户为中心的产物服务体系化擢升。从“全人命周期居住系统”，到“东说念主文社区”理念的提倡及“天悦东说念主和”产物服务体系的升级，保利发展深度发掘东说念主民大家对好意思好生涯向往和需求，不停升级迭代产物服务体系。三、行业源流的品牌信用。保利发展康健的品牌信用进一步擢升了市集的信托与招供。多年来，保利发展接续通过优质的产物与服务不停增强客户的招供，推动品牌价值接续擢升。

绿城中国——信守客户观点和产物观点，轻重并举、稳中向好

2023年耐久观点者的绿城，正以「高细目性」构建可接续性发展才能：一，精确布局确保筹办安全。绿城在投资端聚焦中枢优质城市，重点布局杭州、上海、西安等一二线中枢城市的优质地块，新增货值超1400亿元(为止12月12日)。二，“法式化”“精益化”加速产物迭代。绿城将“前置立异”“大贪图”理念连气儿于产物之中，归家动线“139”体系、餐厨优化、春知学堂等产物立异接续落地，“云庐系”“月华系”等改善产物迭代升级赢得客户高度招供。三，高品性托福增强客户信心。为止11月，绿城高品性托福196个名堂，在多数名堂实现提前托福的基础上，将托福升级为包含托福前、中、后全过程、全周期的“重运营”“重体验”的服务过程。四，轻金钱抗周期性与品牌正轮回。基于强盛的品牌影响力，绿城轻金钱业务发力，代建孝顺超3成的销售功绩。

滨江集团——深耕精耕扩份额，极致运营提着力

2023年，滨江集团连续施展区域扎根的中枢上风：一，接续放大产物和品牌上风。在大本营杭州，滨江集团销售额处于齐全的源流上风，市集占有率跳跃20%，多个名堂推盘中签率接续立异低。二，超卓的大运营才能下实现“快进快出”。滨江集团在市集研判、客户需求、供应商珍爱等方面，领有庞大的竞争上风，更快、更准踩准市集节拍;另一方面滨江集团精干的极简组织，高度法式化等在保险产物品性的基础上，实现了超高的盘活效率。三，稳重的财务和接续下跌的融资成本。耐久稳重的财务施展，为滨江集团赢得了成本的青睐，上半年平均融资成本仅为4.4%，较上年末下跌0.2个百分点。

华发股份——逆势增长，行稳致远

2023年，华发股份再次展现出逆势而上的强盛势头，较旧年提前两个月打破千亿功绩方针，已连气儿四年稳居千亿房企阵营，挺进行业第一梯队，增长速率在业内遥遥源流。在计策端，华发股份全面落实“七力”擢升计策，以“产物力、配套力、服务力”为中枢，深挖“运营力、成本力”，擢升“托福力、销售力”，产物详细竞争力大大加强，以高品性产物赋能企业高质地发展。在投拓端，重点聚焦中枢城市，新增土储均位于一线和强二线城市，紧执优质土储资源，发展潜力十足。在资金端，华发股份60亿元定增决策获证监和会过，成为“第三支箭”新政发布后行业首例定增股权融资收效的房企，现款流充足，“三条红线”接续保持绿档，财务情景安全稳重。

联发集团——以品性初心，致服务匠心，创造高品性东说念主居社区

联发集团于1983年肩负厦门经济特区建设劳动而生，永久聚焦于房地产斥地、物业服务、代建业务及城市更新、产业运营等边界，是国内少数具有深厚产业基础的城市运营商。秉持“创造品性生涯，服务城市发展”的企业劳动，联发集团积极应酬市集与行业变动，耐久宝石以客户为中心，专注于产物力和服务力擢升，连气儿17年上榜中国房地产百强企业，2023年位列28位。截止现在，联发集团在寰宇布局28城，深耕厦门、上海、杭州、深圳、南京等一二线中枢城市，累计斥地面积超2100万㎡，为近50万业主提供品性东说念主居和服务。

中建壹品——科技赋能，扬势谋远

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2023年，在房地产行业深度颐养的大环境下，中建壹品地产业务再上新台阶，销售限度打破500亿元，保持了高质地发展的精湛势头。中建壹品宝石“科技地产”发展定位，强化科技对产物和服务的赋能，成就科技住宅产物贪图、科技斥地智造和科技运维服务三大救援系统，打造“好建筑、好环境、好空气、好舒畅，好水质、好安全、好智能、好服务”的新一代八好“壹品好房”。2023年，中建壹品实现高品性托福超1.5万套，托福面积约200万平方米，系数托福节点齐提前或按期完成，总体来访收房率跳跃90%，充分彰显了央企品牌的示寂力和产物力。往日，中建壹品将连续深化“八好屋子”产物理念，充分施展贪图、建造、斥地、惩办、服务一体化的企业团员上风，推动企业高质地发展行稳致远。

上海城建置业——以品性初心，致服务匠心，创造高品性东说念主居社区

城建置业袭取“以诚置信，以精至臻，以行致远”的中枢价值不雅，以及“筑家、筑力、筑梦”的企业劳动，斥地建设了多数优秀住宅、高等写字楼和产业园区名堂。在寰宇经济干预成立期，经济稳步规复仍靠近诸多挑战的2023年，城建置业动作上海原土国企，不惧痛苦，对瑞仕系产物进行迭代升级，斥地建设了瑞仕云曜璟庭及瑞仕半岛璟庭名堂。通过对商品房市集、客户需求、前期法式化地皮市集的进一步忖度和研判，不仅从产物贪图、闪避装修、运营惩办等方面进行擢升，同期也进一步强化后期物业惩办实施才能。跟着企业“一体两翼”发展款式的冉冉酿成，进一步加强了对房地产全人命周期调节法式化的惩办，永久宝石用产物和服务，为客户创造高品性东说念主居社区。

03.往日瞻望

2023年，重点房地产企业销售举座呈现“前高后低”走势，一季度销售马上规复，二季度以来销售接续走弱。房地产央国企销售功绩韧性较强，民营房企功绩受市集颐养冲击影响较大。近期政策指出“一视同仁”救援房企融资，提倡“三个不低于”，积极恰当化解房地产风险，构建房地产发展新模式。2024年，在宏不雅经济向好及救援政策详细影响下，房企销售有望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速。

在房地产市集新时势下，房企要趁势而为，积极动作，才能行稳致远。一是业务方面“轻重并举”，作念好斥地业务体育彩票开奖结果查询，同期加速发展轻金钱业务，如发展代建、长租公寓、交易惩办、物业惩办等。二是投资方面“以销定投”，聚焦中枢城市，加强区域深耕，宝石“量入计出”原则，以保持投资效率和筹办稳重。三是产物方面侧重“改善型”需求，改善型住房成面前需求主导，客户对产物品性及服务质地的条件不停提高，企业要不停进行产物迭代和品牌擢升。四是融资方面收拢救援融资“窗口期”，面前政策在加力救援房企融资，企业要积极动作加速融资，增强流动性，改善金钱欠债表。